美容室の売上げを上げたいと考えたとき、まず｢技術売上｣からなんとかしようと考える方がほとんどではないでしょうか？最終的にはどちらも上げていく必要がありますが、先に店販売上から改革するべきと私は考えます。
これから美容室の利益をさらに上げていくためには、｢店販｣が必要になります。
なぜなら、まだまだ増加している美容室との差別化（お客さん目線、美容師目線）や、技術売上だけに頼る経営が厳しくなるからです。
店販って｢店を販売する｣って書きますよね？物を販売する＝物販。店を販売する＝店販。私たち美容師はお客さんに｢物｣を売るのではなく｢店｣を売らないといけないのです。
｢勧める｣という表現よりも｢教えてあげる｣が正解かと私は考えています。お客様から信頼されている美容師さんは、技術売上に比例して店販売上も上がっているのも事実です。